Com a economia americana consolidada como uma das mais previsíveis do planeta e o dólar mantido como moeda de referência global, empresas estrangeiras têm encontrado nos Estados Unidos um ambiente de negócios com alta previsibilidade e estrutura sólida de financiamento. De acordo com dados do U.S. Bureau of Economic Analysis (BEA), os investimentos diretos estrangeiros no país somaram cerca de US$ 151 bilhões em 2024. Segundo o SelectUSA, o estoque de investimento direto do Brasil nos EUA alcançou aproximadamente US$ 38 bilhões no mesmo período.
Para o economista Alfredo Trindade, CEO da Ecco Planet Consulting, consultoria com sedes em Orlando e Miami especializada em internacionalização de empresas brasileiras, o grande diferencial está em operar em moeda forte. “Empreender em dólar significa planejar com previsibilidade. O empresário consegue projetar custos, acessar crédito com taxas menores e reduzir a exposição às flutuações cambiais que marcam o ambiente de negócios brasileiro”, afirma.
Financiamento em dólar e segurança regulatória
O sistema financeiro americano é um dos mais estruturados do mundo, com linhas de crédito acessíveis inclusive para empresas estrangeiras legalmente constituídas. Segundo a U.S. Small Business Administration (SBA), pequenas e médias empresas representam praticamente a totalidade dos negócios nos Estados Unidos e respondem por quase metade do emprego e da atividade econômica privada. Parte desse dinamismo vem do acesso a financiamentos federais e estaduais, com juros que seguem a taxa básica americana (prime rate), atualmente acima de 7%, acrescida de margens que podem chegar a pouco mais de 6 pontos percentuais, resultando em custos médios de crédito próximos de 10% a 13% ao ano.
Para Trindade, essa previsibilidade é o que mais atrai empresários estrangeiros. “Nos Estados Unidos, o empreendedor sabe quais são as regras do jogo. A transparência fiscal e a clareza das normas facilitam o planejamento de longo prazo, algo difícil de alcançar em economias mais instáveis”, explica.
O especialista destaca que o ambiente de crédito americano é impulsionado por instituições privadas e programas públicos, como o SBA 7(a), voltado a pequenas empresas, e por incentivos estaduais que variam conforme o setor. “A Flórida, por exemplo, oferece linhas de financiamento com isenção parcial de imposto corporativo, enquanto o Texas não cobra imposto de renda empresarial e mantém fundos de incentivo direto, como o Texas Enterprise Fund”, detalha.
O custo-benefício da operação em dólar
Operar em dólar não é apenas uma escolha cambial, mas uma estratégia de blindagem. A volatilidade do real frente à moeda americana cria incertezas para empresas com custos e receitas no Brasil. “Ao atuar em dólar, a companhia ganha fôlego e previsibilidade. É possível controlar margens e tomar decisões financeiras sem depender das turbulências do câmbio”, analisa Trindade.
Além da questão monetária, o ambiente regulatório dos EUA oferece segurança jurídica e incentivos regionais. De acordo com o índice de competitividade tributária de 2025 da Tax Foundation, a Flórida está entre os estados com melhor ambiente fiscal do país, seguida de perto pelo Texas. Já Nevada não tem imposto de renda corporativo, mas aplica um tributo sobre receitas acima de determinado valor anual. Esses fatores reduzem custos de operação e favorecem a expansão internacional de empresas que buscam atuar de forma global.
Planejamento e estrutura societária: os pilares da sustentabilidade financeira
A estabilidade da moeda e as oportunidades de crédito, no entanto, não eliminam a necessidade de preparação técnica e tributária. Levantamento da Ecco Planet Consulting aponta que a maioria das empresas brasileiras que fracassam nos EUA não realizou estudo de mercado nem definiu corretamente sua estrutura jurídica e fiscal antes de iniciar operações.
Trindade reforça que a escolha do estado e o modelo societário são determinantes para o equilíbrio de custos. “Muitos empresários acreditam que abrir uma LLC é suficiente, mas sem compreender as regras do IRS e as variações de tributação estadual, o risco de descumprimento fiscal é grande”, alerta.
Ele acrescenta que o planejamento financeiro deve considerar desde o imposto sobre vendas (sales tax) até a tributação sobre folha de pagamento (payroll tax). “Esses encargos variam amplamente e impactam diretamente o custo de operação. Uma boa consultoria contábil e jurídica pode evitar surpresas que comprometam o fluxo de caixa”, orienta o economista.
Dicas para estruturar uma operação financeiramente sustentável nos EUA
- Planeje em moeda forte: mantenha receitas e despesas em dólar para evitar exposição cambial.
• Analise o estado com melhor custo-benefício: compare impostos, custos operacionais e incentivos regionais.
• Estruture a empresa legalmente: compreenda as exigências do IRS e mantenha conformidade regulatória desde o início.
• Avalie linhas de crédito locais: explore programas da SBA e incentivos estaduais de financiamento.
• Monitore margens e reinvista: use a estabilidade cambial para expandir de forma gradual e sustentável.
Educar para expandir com segurança
Mais do que um movimento de internacionalização, operar em dólar representa uma forma de educação financeira corporativa, defende Trindade. “Quando o empresário entende que o lucro real não está apenas no câmbio, mas na previsibilidade e na estrutura, ele começa a construir uma operação de longo prazo”, conclui.
Segundo o economista, o mercado americano seguirá sendo um destino estratégico para empresas que buscam estabilidade, acesso a capital e credibilidade internacional. “A moeda forte é apenas parte da equação. O verdadeiro custo-benefício vem da combinação entre planejamento, adaptação e visão global.”
Sobre a Ecco Planet Consulting
A Ecco Planet Consulting é uma empresa especializada em consultoria para internacionalização de negócios e investimentos nos Estados Unidos, com sedes em Orlando e Miami, na Flórida. Fundada em 2010, a empresa já conduziu mais de 2 mil projetos, assessorando investimentos que ultrapassam US$100 milhões no mercado norte-americano. Atua também nos setores de real estate e construção civil, onde já entregou mais de 300 unidades com foco em empresários e investidores de toda a América Latina. Para mais informações, acesse o site oficial, o Instagram ou o LinkedIn.
Sobre Alfredo Trindade
Alfredo Ignacio Trindade Netto é sócio-fundador e CEO da Ecco Planet Consulting desde 2010, durante sua carreira de 25 anos ocupou cargos de liderança no Brasil, Argentina e Estados Unidos, com passagens por multinacionais como Carrier United Technologies, Ingersoll Rand – Hussmann e La Fortezza Sudamericana. Há mais de 20 anos, lidera projetos de internacionalização de negócios e investimentos no mercado americano. Economista e Administrador de Empresas, Alfredo Trindade também é Agente de Real Estate – REALTOR, licenciado pelo estado da Flórida. Para mais informações, acesse o Linkedin.
